3 στρατηγικές που βοήθησαν το LinkedIn να κυριαρχήσουν στο επαγγελματικό δίκτυο

Σχεδιασμένο το καλοκαίρι του 2002 και ξεκίνησε το Μάιο του 2003, η LinkedIn διαθέτει 238 εκατομμύρια χρήστες. Έχει κάνει επίσης μεγάλη πρόοδο στο να γίνει το μεγαλύτερο επαγγελματικό δίκτυο στον κόσμο. Με λίγα λόγια, οι επιτυχημένες εταιρείες έχουν τρία κοινά πράγματα. Αρχίζουν να σκέφτονται την κλίμακα πριν αρχίσουν να αναπτύσσουν το προϊόν τους. Βλέπουν και ακούν τους χρήστες και γνωρίζουν τι χρειάζονται και διατηρούν την εστίασή τους στην κύρια αποστολή τους. Εμείς εδώ στο Apptuts θα δούμε πώς το LinkedIn αντιμετωπίζει την επεκτασιμότητα από την αρχή.

1- Ξεκινήστε με μια ιδέα κλίμακας στο μυαλό.

Το LinkedIn ιδρύθηκε με τρεις εμπνεύσεις. Αυτό λέει η Allen Blue, συνιδρυτής και αντιπρόεδρος διαχείρισης προϊόντων στο LinkedIn. Η ομάδα θεμελίωσης που απαιτείται για να δημιουργήσει μια εκκίνηση φθάνει στις μάζες. Μπορεί να κλιμακωθεί για να καλύψει τις ανάγκες πολλών ανθρώπων σε όλο τον κόσμο.

Οι άλλες δύο εμπνεύσεις είχαν πολλά να κάνουν με τις εμπειρίες της ιδρυτικής ομάδας. Μέχρι τη στιγμή που ρίχτηκε η ιδέα του LinkedIn, χρειαζόταν ένα εργαλείο για να επωφεληθούν από τα αξιόπιστα σύνολα σχέσεων και δικτύων γύρω τους. Ο Reid Hoffman, τώρα διευθύνων σύμβουλος του LinkedIn, αισθάνθηκε αυτή την ανάγκη και έφτασε σε συναδέλφους για να διερευνήσει την ιδέα.

Δεύτερον, το πλήρωμα ήθελε να μάθει νωρίς από τις εμπειρίες τους στον κόσμο του Web 1.0. Ένας μαθητευόμενος, ο Allen Blue λέει ότι ήταν κόστος απόκτησης πελατών που σκότωσε πολλές εταιρείες. Αυτός ήταν ο στόχος της ομάδας, λοιπόν, να καταλάβουμε πώς να ελαχιστοποιήσουμε το κόστος απόκτησης πελατών.

Επιπλέον, είχαν καταθέσει ότι η πληρωμή για περιεχόμενο δεν ήταν βιώσιμη επιλογή. Ήταν επιτακτική ανάγκη για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να έχουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο που βασίζεται στις ιδέες των προϊόντων τους. Ξεκίνησαν να δημιουργούν μια επιχείρηση που χτίστηκε σε αυτά τα μαθήματα Web 1.0.

Ο Hoffman προσγειώθηκε στη σκέψη ότι οι μεγαλύτερες πιθανότητες να υπάρξει αντίκτυπος θα ήταν στο πεδίο των οικονομικών ευκαιριών. Ως εκ τούτου, πρότεινε την ιδέα του LinkedIn ως μία από τις διάφορες έννοιες. «Γνωρίζαμε ότι εάν μπορούσαμε να προσφέρουμε οικονομικές ευκαιρίες σε ανθρώπους σε κλίμακα, θα έχουμε τεράστιο αντίκτυπο», λέει ο Blue. Η κλίμακα ήταν κρίσιμη για την ιστορία του LinkedIn. Και αυτό ήταν όλο το επίκεντρο στις πρώτες μέρες, λέει ο Μπλε. Χωρίς κλιμακωτό δίκτυο, το LinkedIn δεν θα είναι ένα πολύτιμο εργαλείο.

2- Ακούστε και δείτε τους χρήστες

Το LinkedIn έχει εμβαθύνει στην κατανόηση του τρόπου με τον οποίο αναπτύσσεται η μηχανική της θνησιμότητας. Επίσης, πώς να χρησιμοποιήσετε την κοινωνική απόδειξη για να ενθαρρύνετε την εμπλοκή του χρήστη. Αυτό σήμαινε έντονη προσοχή στη συμπεριφορά των χρηστών. Το LinkedIn ακούει τους χρήστες τόσο απευθείας μέσω των ρυθμίσεων ομάδας "ένα προς ένα". Επίσης σε μεγάλη κλίμακα, δίνοντας προσοχή στον τρόπο με τον οποίο οι χρήστες αλληλεπιδρούν με το προϊόν.

Η εταιρεία ξοδεύει πολύ χρόνο για να χτίσει και να αναλύσει μοντέλα τάσης. Αυτό αφορά την ανίχνευση και την εικασία της πρόθεσης και του ενδιαφέροντος μεταξύ των χρηστών. Αυτό δίνει τα προϊόντα σχεδιαστής LinkedIn που ταιριάζουν με το σωστό προϊόν.

Κοιτάζοντας τα πράγματα σε μεγάλη κλίμακα, μερικές φορές χάνεις τις αποχρώσεις και τις λεπτομέρειες. Κοιτάζοντας τα πράγματα σε μια βάση από άτομο σε άνθρωπο, χάνετε μεγάλες τάσεις. Έτσι, είναι καλύτερο να τα συνδυάσετε. "Είναι σε απευθείας συνομιλίες χρήστη ότι θα αρχίσετε να κατανοείτε τις απογοητεύσεις και τις χαρές των χρηστών. Αυτές οι αντιδράσεις είναι συνήθως πολύ ισχυρές. Ένα από τα σπουδαία μαθήματα για μένα είναι ότι το Διαδίκτυο είναι ένα πολύ συναισθηματικό μέρος. Είναι κάτι που μας δίδαξε η κοινωνική δικτύωση τα τελευταία 10 χρόνια ", λέει.

Μείνετε επικεντρωμένοι στην αποστολή σας

Μια εκκίνηση δεν είναι τίποτα χωρίς την ομάδα σας, και η ομάδα σας δεν μπορεί να είναι αποτελεσματική χωρίς την αποστολή να ευθυγραμμιστεί με. Η Blue λέει ότι το όραμα της εταιρείας είναι το μοναδικό πιο πολύτιμο εσωτερικό εργαλείο για την ανάπτυξη της ανάπτυξης και τον προσδιορισμό του τι είναι κοντά στον αναπτυξιακό κύκλο. Μέσω της LinkedIn, αυτή η αποστολή δημιουργεί οικονομικές ευκαιρίες για όλους τους επαγγελματίες, λέει ο Blue. «Θέλουμε κάθε επαγγελματία να κάνει ό, τι αγαπά και να είναι υπέροχος σε αυτό. Κάθε φορά που κοιτάζουμε γύρω μας, βλέπουμε ευκαιρίες όπου το LinkedIn μπορεί να επιταχύνει περαιτέρω την επιτυχία οποιουδήποτε επαγγελματία. "

"Η αποστολή της εταιρείας είναι μια τεράστια πηγή έμπνευσης για τα είδη των έργων που θα ήθελαν να δαγκώσουν", λέει ο Blue. "Στην πραγματικότητα, είναι μια μεγάλη πηγή έμπνευσης, ειλικρινά, το μεγάλο μας πρόβλημα εδώ δεν είναι να δαγκώσουμε πάρα πολύ, αλλά να μείνουμε επικεντρωμένοι στον πυρήνα μας. "Αυτά τα πλεονεκτήματα κρύβονται γύρω από τις έννοιες και τις αντιλήψεις ταυτότητας - βοηθώντας τους επαγγελματίες να γνωστοποιήσουν την επαγγελματική τους ταυτότητα και τον τρόπο με τον οποίο συνδέονται με τους άλλους και να παρέχουν στους επαγγελματίες τις πληροφορίες που χρειάζονται για να είναι ωραία σε αυτό που κάνουν", λέει ο Blue. . Η LinkedIn διεξάγει τις δραστηριότητές της με επικεντρωμένη τη λέξη λέιζερ στην αποστολή της, είτε πρόκειται για ανάπτυξη προϊόντων είτε για εξαγορές εκκίνησης.

Από την άποψη της ανάπτυξης προϊόντων, η εταιρεία είχε τριμηνιαία περίοδο ανάπτυξης το 2012 για αυτό που αποκαλούσε "αντιστροφή έργου". Οι μηχανικοί και οι προγραμματιστές ξόδεψαν το χρόνο τους εργαζόμενοι στην ανάπτυξη της αρχιτεκτονικής backend που απαιτείται για την ταχύτερη ανάπτυξη των μελλοντικών προϊόντων. Για άλλη μια φορά, το επίκεντρο ήταν να διασφαλιστεί ότι η εταιρεία δημιουργήθηκε για να κλιμακώσει μελλοντικά έργα το συντομότερο δυνατό.

Μια ματιά μπροστά

Η LinkedIn χρειάστηκε δύο με τρία χρόνια για να δημιουργήσει μια βάση χρηστών αρκετά μεγάλη ώστε να αποφέρει κέρδος από το αρχικό επιχειρηματικό της σχέδιο, λέει ο Blue, αλλά τώρα το βλέπει: Είναι το μεγαλύτερο δίκτυο επαγγελματιών στον κόσμο. Η τιμή των μετοχών αυξάνεται ανά πάσα στιγμή σε υψηλά επίπεδα. Και προσλαμβάνουν ηγέτες και νομοθέτες για να ενισχύσουν την πρόσφατη προσπάθειά τους να δημοσιεύσουν το πρωτότυπο περιεχόμενο.

Η Blue αναφέρει ότι η ανάπτυξη εξακολουθεί να οδηγείται γύρω από τις ιδέες της "απλούστευσης, που αυξάνεται καθημερινά." Αντιστοίχιση της βάσης χρηστών σας με μια πρόσφατα αναπτυγμένη τεχνολογική backbone για ταχύτερη κλιμάκωση. Θα είναι ενδιαφέρον να δούμε πού θα καταλήξει η εταιρεία τα επόμενα χρόνια.

Τι γνώμη έχετε για το LinkedIn;

Και μοιράζεστε την ίδια γνώμη στο LinkedIn; Μην ξεχάσετε να αφήσετε το σχόλιό σας να μας λέει τι σκέφτεστε.

Ενδιαφέροντα Άρθρα